華商企業管理培訓 設為首頁 | 加入收藏 | 網站地圖
《業績暴增——如何成為銷售高手》


www.nsydma.tw


企業銷售管理必修課——

《業績暴增——如何成為銷售高手》

2019年5月19日 ● 福州


          

課程背景

    正在發生著一場革命的中國營銷界,讓身處其中的每一個人都感到巨大的壓力,營銷正從被動受理型到主動營銷服務型、從陳述型到“技術”咨詢型、從賣產品(服務)到提供整體解決方案……變!一切都在變! 

  • 銷售究竟是什么?什么才是核心的?

  • 買東西的是人,指揮人的是“心”,客戶為什么不要?為什么需要?怎樣才讓他們需要?

  • 客戶千差萬別,差在哪里?別在哪里?不同客戶如何有針對性的驅動?

  • 如何打破傳統銷售模式超越競爭對手?

  • 如何從關系線與技術線全面提升自己的銷售能量?

  • 如何擁有專業的銷售系統?

  • 如何掌握單位時間內賺錢最快的談判技術,讓自己利潤倍增?

  • 如何掌握銷售環節中隱性的風險與規避的真相?

   如果營銷人員對營銷及相關概念沒有深刻認知,對實用實效性強的操作方法與工具掌握得不夠,可能會導致營銷人員的迷茫、恐懼、“遇難就退”。

   本課程著重從營銷人員的實際工作中可能遇到的各種問題出發,結合市場營銷、商業心理學、行為科學等相關系統理論,全面解讀營銷工作的本質與問題的核心,并幫助學員發展專業、系統、實用、實效的營銷流程與操作技巧,全面提升營銷力,創造市場輝煌!


課程收獲

1、了解買賣心理與行為的本質,積極調整銷售策略;

2、通過實戰演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效處理,獲得一套成功的銷售流程,提升成交率;

3、學會一系列實用的銷售技巧、溝通話術,突破現有銷售困境,創造更大銷售業績。


 課程大綱 

一、營銷(售)的核心

  1、銷售原理及成交的核心要素

  2、客戶的需求狀態?

  3、信任的關鍵點:銷售最稀缺因素的內在動因與建立方法

價值等式:客戶決策的主標尺

情緒動能:推動銷售的看不見的手

二、為什么有人很會賣?(顧問式銷售模式解析)

案例分析:榜樣的力量

  1、新形勢下的營銷人員價值主張

  2、流程、工具、資訊… … 

  3、顧問式銷售的工作方式解讀

三、客戶究竟在想什么?(研究對象可能是最重要的事情)

  1、客戶為什么會購買?購買流程分析

  2、客戶角色與動機分析

  3、不同類型客戶分析如何有效驅動

四、客戶開發(接觸)的策略性思考

  1、產品分析

  2、目標群體選擇

  3、接觸渠道與方式策劃

五、前期接觸的關鍵

  1、準備進行時

  2、創造良好的第一印象,以形成最融洽的客戶關系

  3、如何成功約見?

  4、設計有亮點的開場白

討論:開場白舉例

六、需求溝通(挖掘客戶需求實用話術訓練)

  1、不明確型

什么樣的客戶是不明確型的客戶?

不明確型的客戶如何溝通讓他有需求?

練習:半明確客戶溝通話術設計

  2、半明確型

什么樣的客戶是半明確型客戶?

半明確型客戶如何溝通?

練習:半明確客戶溝通話術設計

  3、完全明確型

什么樣的客戶是半明確型客戶?

半明確型客戶如何溝通?

練習:如何客戶的采購標準與我們不一樣怎么辦?

劇本設計:溝通技巧之問題庫的建立與使用

現場示范、演練:專業問話技巧

七、最具殺傷力的產品(服務)介紹

  1、介紹公式 、步驟:如何實現特色與利益的轉化,使客戶認識到物超所值

  2、銷售熱鈕

  3、經典案例分享 

演練:賣點包裝

八、勢不可擋——異議的排除

  1、認識、策略、預防 

  2、對異議的看法

  3、打好預防針:如何在前五個步驟中預防障礙的產生

  4、異議解除的有效步驟

  5、常見異議與應對方法

風險太大了

我考慮一下

把資料給我,有需要我會給你電話

實戰演練

九、絕對成交

1、如何成交,促的心、形、法……

2、要求成交的技巧

3、購買信號分析

4、如何抓住購買信號

5、要求成交的經典方法

十、Q&A:現場交流與實戰問題研討


 講師介紹 

張偉奇 老師

640.webp (3).jpg

 實戰派營銷培訓師

 談判教練銷售訓練師

 360度營銷系列訓練創編人

 著名企業頂層設計專家

 香港國際板商學院 院長

 變種·暴增體系創始人

 清華大學、西安交大、香港財經學院MBA\EMBA班客座教授

【個人經歷】

 張偉奇老師連續三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的營銷總教官;同時接受過國內外30多家媒體報道,被稱為“搖錢樹張偉奇”;

 張偉奇先生具備豐富的營銷實戰與管理經驗,從一線業務人員、銷售經理、總監到企業負責人,數年來,有豐富的職業歷練;對市場營銷、商業心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創編了“360度營銷訓練”系列課程;

 近十年時間內,在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領導、管理、心態、技能與方法等內容),數百場營銷專題分享會、講座,跨數個行業,訓練營銷人員十幾萬人。獨創的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。

【出版作品】

《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)、《銷售,我教你》(書& 5VCD)


640.webp (2).jpg

【主講課程】

《變種·暴增體系》

《搖錢樹----營銷系統設計》

《利潤杠桿-----雙贏商務談判》

《業績暴增——如何成為銷售高手》


【授課特色】

1、源自西方商學院 MBA 教學模型。授課思路清晰,邏輯嚴密;

2、嚴謹的商業游戲,洞悉企業運營的本質與規律。深入淺出,易于接受和理解;

3、把復雜的事情簡單化,直觀、實戰。結合實例讓學員對企業管理的各種工具方法有更深刻的理解;

4、跨越實兵演練高昂的成本,獲取核心競爭優勢。將自己豐富的實用管理技能與經驗與學員分享,實用性、參與性大大加強。


【曾服務過部分客戶】

(滑動可查看)

中國電信、中國移動、中國聯通、電訊盈科、中國銀行、蔚深證券、聯想、TCL、南方高科手機、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、四海機電、華通集團、力勁集團、紅門機電、意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、Amway、宏澤集團、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、歐派廚具、華帝廚房、科勒衛浴、迪雅木業、經典裝飾、金牌陶瓷、美的、新科、東風汽車、美國大能科技、好幫手、桃太郎、仙樂藥業、金士吉、AIA保險、平安保險、中國人壽、卓越地產、天安數碼城、置業國際、中原地產、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業、宏澤集團、裕駿達物流、聯合物流、海大飼料、上海華通集團、東南早報、灝洋船務、鑫洋船務……

【往期課程照片】


640.webp (1).jpg


相關信息

【主辦機構】 福州匯聚華商企業管理咨詢有限公司

【適合參加】 總經理、營銷總監、銷售經理/主管、渠道經理、資深銷售人員等

【智慧投資】 1280元/人

【課程地點】 福州龍峰賓館一樓龍匯廳(鼓樓區梅峰路7號)

【課程時間】 2019年5月19日(周日 09:00-17:00)

【聯系方式】

電話\傳真:0591-87803810

網  站:www.nsydma.tw

辦公地址:福州市奧體陽光天地3號樓507-508


100強企業名師

100門實戰課程

850效果付費保障

3年免費跟蹤服務

1000家名企見證

走進華商

核心服務

核心名師

客戶案例

華商動態

研究觀點

在線客服
立即咨詢 稍后咨詢
幸运农场选号技巧